Ông Phạm Lê Nhật Quang hiện là Đối tác và Thành viên Ủy ban Đầu tư tại Quỹ đầu tư ABB Private Equity. Ông từng đảm nhận vị trí Giám đốc của Crescent Capital Management, một quỹ đầu tư từng quản lý 2,5 tỷ USD tại Trung Quốc và Đông Nam Á. Đồng thời là thành viên HĐQT công ty chứng khoán VNDirect; Nhà đầu tư thiên thần và Đối tác kinh doanh của CrossFund – Nền tảng đầu tư mạo hiểm, kết nối startup với hơn 9.000 nhà đầu tư thiên thần trên toàn thế giới.
Trong khuôn khổ Shark Tank Forum 7 mới đây, Phạm Lê Nhật Quang cho biết "khẩu vị" của mình khi tìm kiếm startup phụ thuộc vào 7 yếu tố.
Thứ nhất, vị "cá mập" cho biết sẽ chỉ đầu tư vào startup mà mình hiểu rõ về họ, hiểu về nhà sáng lập, hiểu về mô hình kinh doanh. Bởi ông cho rằng bản thân cũng có nhiều lĩnh vực chưa thể hiểu hết, vì vậy ông sẽ chỉ xuống tiền khi thực sự am hiểu về doanh nghiệp. Điều này cũng hạn chế rủi ro khi đầu tư.
Thứ hai, với lĩnh vực đầu tư mạo hiểm, đương nhiên các nhà đầu tư sẽ luôn luôn tìm kiếm sự tăng trưởng. Ông Quang so sánh với ngành ngân hàng, nếu tại ngân hàng, khi giải ngân cho một dự án hay doanh nghiệp, kỹ năng quan trọng nhất là khả năng nhận diện và đánh giá rủi ro đầu tư. Tại lĩnh vực đầu tư mạo hiểm, kĩ năng cần có của các nhà đầu tư nó nhận diện và đánh giá cơ hội.
"Điều quan trọng nhất là mô hình kinh doanh, sản phẩm, thị trường của các bạn, cách làm việc, tổ chức, quản trị công ty mà các bạn đang được xây dựng có khả năng tăng trưởng hay không", ông Quang nhấn mạnh.
Yếu tố thứ 3 được ông nhắc đến là sự khác biệt để tạo ra khả năng cạnh tranh tốt trên thị trường. Nhưng điều này vẫn chưa đủ, startup cần phải có khả năng thứ 4 là phòng thủ. Ông Quang lý giải, kể cả startup đang đi đầu trong lĩnh vực nào đó, nhưng "mật ngọt thì luôn nhiều ruồi", sẽ có vô vàn đối thủ mới và cũ sẽ nhảy vào lĩnh vực đó. Startup phải có chiến lược bảo vệ mình trước những sự cạnh tranh đó.
Yếu tố thứ 5 là khả năng hiện thực hóa các ý tưởng. Ông Quang cho rằng nhiều nhà sáng lập hay mơ mộng, "vẽ" ý tưởng rất hay, đưa ra những cơ hội rất lớn nhưng quên mất rằng yếu tố quan trọng nhất vẫn là khả năng triển khai ý tưởng.
"Vẽ kế hoạch kinh doanh thì dễ lắm nhưng để doanh thu một doanh nghiệp tăng được 20%, 10%, 5%, thậm chí đi ngang thì cần cả hệ thống vào cuộc. Từ sản xuất, marketing, sale cho đến cả nhân sự … cũng phải vào cuộc. Khả năng hiện thực hóa ý tưởng phải đi kèm với chiến lược. Ở đây không chỉ quan tâm đến chiến lược kinh doanh mà quên đi chiến lược rất quan trọng là chiến lược nguồn lực", ông Quang cho biết.
Thứ 6, về người sáng lập. Nhà đầu tư này cho biết luôn tìm kiếm các founder có khả năng cân bằng. Bởi khi xây dựng một kế hoạch kinh doanh, họ sẽ phải biết cần bao nhiêu nguồn lực là phù hợp, điều phối các nguồn lực như thế nào để đạt kết quả tốt nhất.
"Tôi không tìm kiếm một người cứ phải đâm đầu đi theo cái con đường đó hay làm việc 24/24. Họ cần phải biết khi nào nên dừng lại, họ cần phải biết cách cân bằng bản thân của họ", ông Quang nhấn mạnh.
Yếu tố cuối cùng, theo vị "cá mập" là startup phải có khả năng giúp nhà đầu tư thoái vốn, bảo toàn khoản đầu tư và lợi nhuận của họ.
