Làm thị trường "đỉnh" như Chủ tịch Nguyễn Đức Tài: Tặng đối tác Tivi hơn 20 triệu, khách thích quá liền "chốt đơn" một loạt Tivi đắt gấp 3-4 lần

Chiều 26/4, Công ty Cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động (MWG) tổ chức Đại hội đồng cổ đông thường niên năm 2025.

Chia sẻ tại Đại hội cổ đông liên quan đến vấn đề mở rộng thị phần, tăng trưởng doanh thu, Chủ tịch HĐQT Nguyễn Đức Tài cho biết Thế giới Di động thành lập doanh nghiệp vào năm 2004. Trong 10-15 năm đầu, doanh nghiệp tập trung phát triển các 'channel' - kênh phân phối, từ 1 shop biến thành 1000, 1.000 shop. Đó là cách Thế giới Di động tăng quy mô và hiệu quả của doanh nghiệp.

Tuy nhiên, ông Tài cũng cho biết mô hình phát triển dựa trên các kênh phân phối sẽ có giới hạn, có nghĩa không thể mở shop ở khắp mọi nơi.

"Chúng ta mở từ shop 800 m2, 1000 m2 rồi xuống 500 m2, và 200 m2 là shop supermini. Bây giờ không thể mở shop nhỏ hơn, chỉ 50 m2 được vì nó đã tới giới hạn, đến dểm dừng", ông nói.

Từ năm 2023 trở đi, Thế giới Di động bước sang mô hình phát triển khác là dựa trên cái quy mô và chất. Trong 2024, Thế giới Di động giảm 400 điểm bán nhưng doanh thu của toàn hệ thống Điện Máy Xanh đang tăng lên khoảng gần 20%.

"Như vậy chúng tôi đang bước vào một cái giai đoạn phát triển mới không phải phát triển bằng cách là tăng cái quy mô cửa hàng mà là tăng chất và tăng dựa vào quy mô sẵn có, đẩy doanh thu đi lên dựa vào các kênh hiện có, đây là mô hình phát triển không có giới hạn.

Nếu cách đây 10 năm, ai đó nói tôi là Thế giới Di động sẽ bán khoảng 1 triệu cái máy lạnh, hay một ngày lắp khoảng 10.000 cái máy lạnh ở toàn quốc, tôi chả tin đâu. Nhưng chuyện đó đang diễn ra ngày hôm nay", ông Tài cho biết.

Chủ tịch Nguyễn Đức Tài cho biết đây cũng là một trong những yếu tố giúp thị phần của Thế giới Di động tiếp tục tăng trưởng từ mức hiện nay, từ 50-60% thị phần lên 70-80% thị phần trong tương lai, tùy ngành hàng. Khi có đủ quy mô, ngoài chuyện mở rộng thị phần thì doanh nghiệp còn có năng lực là tạo ra cái thị trường mới. Tức "có thể biến một ngành hàng đang nhỏ nhoi trở nên vĩ đại".

"Ví dụ máy lọc nước, nếu chúng tôi không nhúng tay vào làm thì nó sẽ cỏn con mãi mãi. Bởi vì mọi người trước đây không có ý thức dùng thiết bị lọc nước uống trực tiếp với chi phí rẻ hơn mua bình nước, người ta không biết thì người ta không dùng, đơn giản vậy thôi.

Hay một cái Tivi 86 inch rất tốt mà giá chỉ hai mấy triệu thôi. Khi tôi đến họp với đối tác, tôi nói: 'Trời ơi thời buổi này ông còn treo cái Tivi 55 inch lên để trình chiếu'. Tôi yêu cầu đội online giao ngay đến đây cho tặng bạn này cái Tivi. Ông nói: 'Trời ơi sao anh tặng em cái Tivi đắt đỏ thế' vì ông tưởng Tivi đó mấy trăm triệu. Tôi phải đính chính nó không đắt và tặng nhau cho vui. Sau cái tivi đó, ông mua mới và thay hết tất cả Tivi trong nhà, loại 75 triệu đồng với 86 triệu đồng. Nếu người ta không biết thì không thể nào mở rộng ra thị trường được", ông Tài ví dụ.

Năm nay, Thế Giới Di Động dự kiến mục tiêu doanh thu thuần đạt 150.000 tỷ và lợi nhuận sau thuế 4.850 tỷ đồng, lần lượt tăng 12% và 30% so với thực hiện 2024.

Quý 1/2025, MWG ghi nhận doanh thu thuần đạt 36.135 tỷ đồng, tăng gần 15% so với cùng kỳ 2024. Lợi nhuận sau thuế đạt 1.548 tỷ đồng, tăng hơn 71% so với cùng kỳ năm ngoái. Đây là mức lợi nhuận quý cao thứ 2 trong lịch sử hoạt động, chỉ kém đôi chút so với đỉnh lập được vào quý 4/2021.

Với kết quả đạt được trong quý đầu năm, doanh nghiệp bán lẻ này đã thực hiện được 24% kế hoạch doanh thu và 32% mục tiêu lợi nhuận cả năm.

Phan Trang