Kỹ năng sống

Người Do Thái dạy tư duy kinh doanh siêu đơn giản chỉ có hai bước, khiến khách hàng chủ động tìm đến như đàn ong bu mật

Người Do Thái là một dân tộc thông minh nhất thế giới, đương nhiên đối với tâm lý con người, họ cũng có ít nhiều am hiểu sâu sắc. Con người có một loại tâm lý hầu như ai cũng có và khó có thể cưỡng lại. 

Ở đây chúng ta sẽ nói về một phương pháp thu hút khách hàng thần kỳ, đó là tư duy quảng cáo hai bước.

Tư duy hai bước là gì?

Có nghĩa là, khi quảng cáo bạn nhất định phải chia làm 2 bước. Bước đầu tiên không phải là trực tiếp gửi ngay mẫu quảng cáo một cách quá thô thiển cho khách hàng tiềm năng xem, thay vào đó hãy gửi một thông tin khơi dậy sự tò mò của đối phương, bản tính của con người là tò mò, bất kỳ ai cũng rất khó có thể cưỡng lại tính hiếu kỳ của mình, vì thế, một khi bị thôi thúc bởi sự tò mò, khách hàng sẽ chủ động tìm đến bạn để tìm lời giải đáp, lúc này bạn sẽ đưa cho họ những thông tin có giá trị giải cơn khát tò mò đó, đồng thời cũng lồng ghép cả sản phẩm của mình vào trong đó. Và làm thế nào bạn biết được liệu phương pháp này có hữu dụng hay không? Ví dụ như shopee đang làm với "chiến lược quảng cáo link shopee" rầm rộ trên nền tảng mạng xã hội hiện nay, nếu đứng trên cương vị của một khách hàng, liệu bạn có cảm thấy bị thu hút không?

Tiếp theo sau chúng ta sẽ nói cụ thể hơn về hai bước quảng cáo này.

Bước 1: hãy tiếp cận họ bằng những mẫu thông tin có thể kích thích trí tò mò

Đối với những khách hàng hoàn toàn xa lạ, có 2 thứ có thể khiến họ quan tâm, đó là sự tò mò và dục vọng. Các phương pháp quảng cáo sử dụng lợi ích của sản phẩm để kích thích ham muốn của khách lạ đã ngày càng kém hấp dẫn bởi sự quá đại trà của nó rồi. Do đó, hiện nay chúng ta nên sử dụng chiến lược đường vòng để quảng cáo hơn là quảng cáo trực tiếp. Vì thế, trước tiên chúng ta phải đưa ra một câu hỏi để kích thích sự tò mò của đối phương.

Bước 2: quảng bá sản phẩm

Khi đối phương chủ động hỏi câu trả lời thì bạn sẽ gửi cho họ lời giải (thông tin sản phẩm), vì đây là thứ họ yêu cầu, và thật sự muốn biết, nên họ chắc chắn sẽ xem tin tức quảng cáo của chúng ta một cách nghiêm túc.

Người Do Thái dạy tư duy kinh doanh siêu đơn giản chỉ có hai bước, khiến khách hàng chủ động tìm đến như đàn ong bu mật - Ảnh 1.

Làm thế nào để kích thích sự tò mò của khách hàng?

Nói về sự tò mò, chúng ta có thể lợi dụng điểm mù nhận thức. Nghĩa là quan điểm mà chúng ta đưa ra phải khác với nhận thức trước đây của khách hàng, lúc này khách hàng sẽ muốn tìm hiểu và khám phá những điều mới.

Khi bạn đưa ra một quan điểm hay ý kiến nào đó mà người lạ chưa từng nghe đến bao giờ, thì não của họ sẽ có một khoảng trống, vì thế họ buộc phải điền vào chỗ trống này để cân bằng não bộ của mình.

Để lấy một ví dụ, thì tôi nghĩ chiến lược quảng cáo của shopee là thực tế và gần gũi, dễ hiểu. 

Shopee sẽ thuê các trang mạng xã hội có nhiều người theo dõi, và đương nhiên số người theo dõi này đều là đối tượng khách hàng mà shopee muốn nhắm đến. Trang được thuê sẽ đều đặn đăng các bài với nội dung gây kích thích trí tò mò như "hóa ra đây là lý do không nên chạm vào trái cổ của con trai, đáp án chính là..." sau đó sẽ là một dòng link shopee theo sau. Khách hàng đột nhiên xuất hiện nghi vấn trong đầu, đương nhiên sẽ rất muốn biết đáp án, mà đáp án lại có ngay ở trước mặt thì ngại gì mà không bấm vào xem thử.

Một cách khác nữa là hãy đưa ra một số quan điểm khác với nhận thức trước đây của khách hàng, phá vỡ sự cân bằng nhận thức ban đầu của họ. Bộ não vì muốn tìm ra câu trả lời để duy trì trạng thái cân bằng nên khách hàng nhất định sẽ chủ động tìm bạn.

Nếu không tìm được câu trả lời, não bộ sẽ rơi vào trạng thái mất cân bằng, rất khó chịu.

Người Do Thái dạy tư duy kinh doanh siêu đơn giản chỉ có hai bước, khiến khách hàng chủ động tìm đến như đàn ong bu mật - Ảnh 2.

Ví dụ:

"Vóc dáng không hoàn hảo, khiến bạn không mặc được những bộ cánh yêu thích thì phải làm sao? Tại sao cùng một loại quần áo nhưng người khác mặc thì đẹp, nhưng bạn mặc thì quá khó coi? Bạn đã quá mệt mỏi với việc đốt hàng đống tiền vào việc mua quần áo nhưng vẫn không thể giúp bản thân trở nên sành điệu hơn? Thực tế, việc mặc không đẹp vốn không phải là do vóc dáng, mà là do gu thẩm mỹ của bạn chưa tốt mà thôi. Trên thế giới có rất nhiều loại quần áo, và mục đích chúng có mặt trên đời là vì trên thế giới cũng có rất nhiều loại người với nhiều ngoại hình và cá tính khác nhau. Vì thế, để mặc đẹp, điều quan trọng nhất là bạn phải biết cách phối các màu sắc và quần áo một cách phù hợp. Liệu bạn có muốn biết làm sao để tăng gu thẫm mỹ của bản thân? Chúng tôi có thể giải đáp ngay cho bạn."

Khi bộ não của con người xuất hiện một khoảng trống kiến thức, thì họ sẽ rất khó chịu và muốn lấp lại khoảng trống nó ngay lập tức. Nên họ sẽ chủ động tìm đến bạn ngay.

Loại phương pháp quảng cáo này phù hợp với mọi ngành nghề, đặc biệt là những ngành có sản phẩm khó định giá hoặc không phải là nhu yếu phẩm thì hiệu quả sẽ càng rõ rệt hơn. Ví dụ: làm đẹp, bảo hiểm, đào tạo, phần mềm, trung tâm thương mại, sân ga, chụp ảnh cưới,… Những sản phẩm này đều là những mặt hàng mà người lạ không thể đánh giá được giá trị của nó, vì vậy những phương thức khuyến mãi giảm giá sẽ không hấp dẫn được khách hàng nữa.

Nếu tuân thủ và áp dụng tư duy 2 bước của người Do Thái trong kinh doanh, tin rằng, bạn 'đánh đâu thắng đó'. 

Các tin khác

Cổ nhân dạy rằng, đời người có 2 việc không thể chọn, 2 thứ không thể sợ và 2 điều không thể chờ: Hiểu được thì cuộc đời nhẹ bẫng, bớt sân si và thêm phần hạnh phúc

Đời người phải trải qua biết bao nhiêu biến cố và có những việc con người lực bất tòng tâm, không thể nào lựa chọn cũng không thể trốn tránh. Do đó, hãy sống cuộc đời tốt nhất mà bạn có thể. Bởi cuộc sống là một trò chơi, bạn sẽ học được luật chơi nếu nhảy thẳng vào đó và chơi hết mình.

CSGT không gọi điện, nhắn tin thông báo phạt nguội

Đặc thù của việc ghi hình phạt nguội người vi phạm trật tự an toàn giao thông phải qua nhiều giai đoạn, từ ghi hình, trích xuất camera, xác định lỗi vi phạm, gửi thông báo… nên không có chuyện CSGT gọi điện, nhắn tin cho người vi phạm thông báo bị phạt nguội. Đây là hình thức lừa đảo của các đối tượng phạm pháp hình sự trong thời gian qua nên người dân cần nêu cao tinh thần cảnh giác.

Nga sẽ kiện nếu bị đẩy vào cảnh vỡ nợ

Nga sẽ có hành động pháp lý nếu phương Tây cố đẩy họ vào tình thế không thể thanh toán nợ công, Bộ trưởng Tài chính Nga Anton Siluanov cho biết như vậy trong cuộc trả lời báo Izvestia ngày 11/4.

Những thay đổi từ thị trường trái phiếu sẽ tác động tới chứng khoán, tín dụng ngân hàng, doanh nghiệp bất động sản thế nào?

Quy mô huy động qua kênh trái phiếu doanh nghiệp trong nước đã đạt 682 nghìn tỷ. Đây là kênh huy động vốn rất lớn bởi con số này chiếm 54% của thay đổi số dư tăng trưởng tín dụng mới toàn hệ thống trong năm 2021 và mức này đã vượt qua mức thay đổi số dư tăng trưởng tín dụng mới trung và dài hạn của hệ thống Ngân hàng thương mại Việt Nam.

Tháng 4 gửi tiền kỳ hạn 1 - 3 tháng ở ngân hàng nào có lãi cao nhất?

Từ đầu tháng 4, nhiều ngân hàng thương mại đã công bố biểu lãi suất tiết kiệm mới với sự điều chỉnh tăng nhẹ. Mặc dù mức trần lãi suất cho các kỳ hạn 1 tháng đến 3 tháng là 4%/năm nhưng biểu lãi suất ở các nhà băng có sự khác biệt rất lớn, có nơi chỉ 2,7%/năm, có nơi hơn 3% và có nơi thì chạm trần.

9 lời khuyên từ "thần chứng khoán" Warren Buffett giúp bạn kiếm 1 triệu USD đầu tiên trong đời: Đa phần xuất phát từ những thói quen rất nhỏ, nhưng không mấy người đủ kiên trì

Cơ hội sẽ không đến gõ cửa và đợi bạn đón lấy mỗi ngày. Warren Buffett đã chứng tỏ ông là một người biết nắm bắt, tận dụng cơ hội khi đưa ra những quyết định đầu từ sáng suốt và hợp lý nhất.